前言
大家好，我叫庆仔，95 后，现在主要从事的是淘系女装，现在一年 GMV 2000万+。
我跟狗哥在某私董会相识，偶然发现跟狗哥是老同行，所以在线下聚会聊的非常深入，在跟狗哥的沟通过程中，我深深的被狗哥的认知打动，当天就决定一定要进淘金之路给狗哥付个费
进来之后发现果然不一般，大家的分享都很真诚，同时顺着大家的分享的消息，这段时间我也考察了很多项目，收获颇丰。
狗哥前段时间邀请我分享我的经验，实在惭愧拖稿这么久，坦白讲我确实诚惶诚恐。
一方面回顾自己的经历，身边的同行一步步起飞，做到大几千万、亿级的人大有人在，而我始终在原地踏步，确实没拿到什么大结果。
另一方面，自认为自己取得现在不大不小的成绩，更多是踩中了小小的风口，个人努力实在是占一小部分，所以担心自己的分享对大家用处有限。
不过后来想想，这几年我有做对的事情，也有做错的事情，写出来，大家看看，可以给大家自己之后的创业路做一个参考。
1、我是如何参与这个项目？
我大学本科专业是某提桶跑路专业，我本科入学时正是房地产的黄金时代，我父亲也是从事相关行业。
原本想毕业后回家参加家里的工作，没想到大学还没毕业家里就因为甲方拖欠账款走入困境，而我也在这件事情中认识到，地产、工程行业没有前途，应该尽早转行。
现在想起来，其实自己的这个判断很准确，很多同级的同学，毕业后都进入了房地产企业，现在相当一部分都在待业，而我早早规划转行，相对于其他同学来说，生活上从容很多。
起初，我并没有想创业，而是像大多数同学一样，想进互联网大厂，而大厂中，唯二不限制专业的岗位就是产品经理与产品运营。
为了实现进大厂的目标，我学习了许多市面上产品经理与产品运营的课程，对运营这个事情有了一些初步的理解。
当时，我的女朋友，在做着电商运营的工作，她从上一份工作辞职后，一直没有找到合适的工作方向。
我初生牛犊不怕虎，劝她说，反正上班也没几个钱，你又会电商运营，不如自己开个店，我也来帮你，我现在也学了一些运营的东西，应该可以干出来。
我对象被我撺掇脑袋一热就干起来了。
开店卖什么？
我们很自然的选择了女装，这个决策也没有经过深度思考和调研，而是我对象只对服装感兴趣，只想卖她喜欢的衣服，就这样开始了我跟我对象的女装之路。
2、货从哪里来？
起初，和很多人一样，我们走的是 1688 一件代发，以一件代发的模式跑了一个月。
我们当时主要卖的是品牌原单尾货，那会儿发现总有竞争对手，跟我们是同款，但是就是比我们便宜。
我们不服气，顺着一件代发的发货地找了过去，找到了原单尾货的源头批发市场，结果发现 1688 的商家也就是个二道贩子，自己在市场拿货上到 1688，然后我们就很开心的加了一圈市场老板的微信开始了自己拿货。
后来，因为我们产品卖的不贵，加上我们有一定的选款优势，品质和款式都还不错，所以大概半年之后，在基本没有投放的前提下，我们店里就有月销过百的款。
我一直觉得，长期卖品牌尾货不是办法，所以在这会儿开始了自己打版做货。
服装这一行，基本上不同款式起定量均在 50-100 件左右，我们销量最好的款基本上可以吃掉起定量，于是我开始逐步把店内销量好的款切换成自制款，随着全店动销的上升，店内自制的比例也几乎达到 100%
3、流量哪里来?
流量这件事情，现在时候来看是踩中了两个流量风口。
第一个流量风口
微博引流到淘宝。
当时非常多微博网红批量去淘宝开店，像大家比较熟悉的张大奕，林小宅斗是那会儿入场，当时微博的流量质量非常好，好到什么程度，我对象的微博当时只有小几千粉，发微博做商业引导，在淘宝上新当日都能获得破万的上新销售额。
第二个流量风口
15 年淘宝千人千面。
大家都知道早期的淘宝环境，大家都是讲的怎么开车，怎么7天螺旋起号，我比较笨，学了很久都没学明白这些东西是怎么回事，只大概了解了直通车的基本逻辑。
而我们花了更多的时间去优化主图、产品风格。
我们图片和产品风格能让用户一眼就能看出是日系休闲风。
所以当 15 年淘宝喊出千人千面的口号的时候，我们获得了比较多的系统推荐流量。
4、团队是如何搭建的？
团队搭建我们也踩了很多坑，有几个也算是血泪教训
1.不重要的岗位一定要外包
外包一定要明确验收底线
电商有许多基础执行的岗位，比如说客服，这类岗位我是坚决建议大家外包的。
基础执行岗位一定意味着低基础能力，流动性大，自己来招聘管理这批团队，是非常繁重且很难专注在业务上的。
试想一下，你每天要花两个小时去面试客服，你还有啥时间去专心思考业务呢？
